Als spezialisierte Personalberatung für die Sanitärindustrie besetzen wir Fach- und Führungspositionen bei Herstellern von Keramik, Badmöbeln und Armaturen. Unser Schwerpunkt liegt auf Vertrieb, Produktmanagement und Objektberatung – von der Gebietsverantwortung bis zur Vertriebsleitung. Executive Search verstehen wir dabei nicht als Vermittlung von Lebensläufen, sondern als Gewinnung von Persönlichkeiten, die den Sanitärmarkt verstehen und im Unternehmen Wirkung entfalten.

Diese Nähe kommt aus eigener Praxis. Heiko Leihbecher hat selbst drei Jahre als Sales-Director in der Sanitärbranche gearbeitet und kennt dieses Segment aus operativer Verantwortung. Er weiß, wie der dreistufige Vertriebsweg funktioniert, worauf es im Objekt- und Projektgeschäft ankommt und welche Persönlichkeit in welche Rolle passt. Genau dieses Verständnis bringt mit Heiko Leihbecher in jede Sanitär-Suche ein.

Sie möchten eine Schlüsselposition im Sanitär besetzen? Vereinbaren Sie ein kostenloses Erstgespräch mit Heiko Leihbecher – telefonisch unter +49 171 9402010 oder per E-Mail an leihbecher@resus-consult.de.

Für welche Segmente der Sanitärindustrie wir Personal suchen

Wir besetzen entlang der etablierten Produktsegmente des Sanitärmarktes. Als Orientierung dienen die Systematik der Leitmessen ISH Frankfurt und IFH/Intherm. Die Anforderungen unterscheiden sich je Segment erheblich – ein Gebietsverkaufsleiter im Badgeschäft braucht andere Stärken als ein Produktmanager Armaturen oder ein technischer Berater Trinkwasserhygiene. Deshalb betrachten wir jede Position segment- und rollenspezifisch.

Sanitärkeramik und Badmöbel: Recruiting im markengetriebenen Badgeschäft

Sanitärkeramik, Badmöbel und Accessoires bilden ein stark marken- und designgetriebenes Segment. Der Wettbewerb um Design, Sortiment und Marktzugang läuft über Fachgroßhandel, Ausstellung und Objektgeschäft gleichermaßen. Wir besetzen hier Positionen wie Head of Sales, Gebietsverkaufsleiter, Objekt- und Planerberater sowie Produktmanager. Für Handel und Ausstellung gewinnen wir zusätzlich Badberater und Badgestalter, die Kunden im Showroom überzeugen.

Sanitärarmaturen und Brausen: Personalberatung für ein technik- und designgetriebenes Segment

Sanitärarmaturen und Brausen verbinden Technik, Design und Markenführung und stellen damit besondere Anforderungen an Vertrieb und Produktmanagement. Gefragt sind Persönlichkeiten, die technische Argumente und Designanspruch gegenüber Handel, Planern und Objektkunden überzeugend vertreten. Wir gewinnen hier Gebietsverkaufsleiter, Key-Account-Manager, Produktmanager und Vertriebsleiter.

Dusche, Wanne und Wellness: Recruiting im Projekt- und Ausstellungsgeschäft

Duschabtrennungen, Dusch- und Badewannen sowie Wellness- und Spa-Lösungen sind stark vom Objekt-, Hotel- und Ausstellungsgeschäft geprägt. Themen wie barrierefreies und altersgerechtes Bad, Komfort und Design gewinnen an Bedeutung und verändern die Anforderungen an Vertrieb und Beratung. Wir besetzen hier Gebietsverkaufsleiter, Objektberater für das Projektgeschäft, Produktmanager sowie Badberater und Badgestalter für die Ausstellung.

Vorwand-, Installations- und Trinkwassertechnik: Personalberatung mit technischer Tiefe

Vorwand- und Installationssysteme, Rohr- und Verbindungstechnik sowie Trinkwasserhygiene bilden das technisch anspruchsvolle Rückgrat des Sanitärmarktes. Diese Rollen verlangen technische Tiefe und regulatorisches Verständnis, etwa bei Trinkwasserverordnung und Legionellenschutz.

Ein eigener Herstellermarkt ist die Wasseraufbereitung – Enthärtung, Filtration und Dosiertechnik spezialisierter Anbieter. Dieses Feld ordnen wir bewusst der Trinkwasser- und Wasseraufbereitungstechnik zu und nicht der reinen Installation, weil es eigene Marktlogik und eigene Kandidatenprofile hat. Typische Besetzungen sind technischer Leiter Trinkwasserhygiene, Produktmanager Wasseraufbereitung, Gebietsverkaufsleiter sowie technische Berater im Projektgeschäft.

E-Commerce im Sanitär: Recruiting für den digitalen Vertrieb

E-Commerce verändert den Sanitärvertrieb grundlegend und ist für Hersteller heute ein strategisches Handlungsfeld. Kunden informieren sich kanalübergreifend, vergleichen online und erwarten zugleich fachliche Beratung – Omnichannel, Marktplätze und D2C-Modelle gewinnen deutlich an Gewicht. Wer hier mithalten will, benötigt Persönlichkeiten, die digitalen Handel und klassische Vertriebsstrukturen verbinden.

Als Personalberatung im Sanitär besetzen wir genau diese digitalen Vertriebs- und Handelsrollen: Head of E-Commerce, Online-Marktplatz-Manager, Category Manager E-Commerce sowie Verantwortliche für D2C und digitale Vertriebssteuerung. Zunehmend gefragt sind zudem kanalübergreifende Pricingmanager, Kampagnenmanager sowie Produktdatenspezialisten, die über die reine ETIM-Klassifikation und die ARGE-Datenpflege hinausdenken.

Für wen wir arbeiten: Hersteller und Fachgroßhandel im Sanitärmarkt

Unser Fokus im Sanitärbereich liegt klar auf den Herstellern – den Markenanbietern von Keramik, Badmöbeln und Armaturen. Hier besetzen wir Vertrieb, Produktmanagement und Objektberatung mit echten Segmentspezialisten.

Im Fachgroßhandel besetzen wir gezielt Einkauf und Produktmanagement. Der Grund liegt in der Marktrealität: Im Handelsvertrieb sitzen selten dedizierte Sanitär-Spezialisten, weil dort meist das gesamte Sortiment verkauft wird. Ausgeprägte Sanitär-Expertise ist im Handel vor allem im Einkauf und im Produktmanagement gefragt – und genau dort setzen wir an.

Für die Ausstellungen des Handels unterstützen wir zusätzlich mit Badberatern und Badgestaltern. Sie sind das Gesicht im Showroom und entscheiden mit ihrer Beratungsqualität über Abschluss und Kundenerlebnis. Ansprechpartner auf Mandantenseite sind Geschäftsführung, Vertriebsleitung und HR-Leitung.

Welche Positionen wir im Sanitär besetzen

Wir besetzen Fach- und Führungspositionen, die für Umsatz, Marktzugang und Sortiment Verantwortung tragen. Aktuell suchen Sanitärhersteller besonders im Außendienst – Gebiets- und Regionalverkaufsleiter, Key-Account-Manager und Produktmanager gehören zu den gefragtesten Rollen (Quelle: SHK-Journal Stellenmarkt). Typische Besetzungen verteilen sich auf sechs Felder:

• Vertrieb und Gebiet: Head of Sales, Vertriebsleiter, Gebiets- und Regionalverkaufsleiter, Account Manager Außendienst, Key Account Manager.
• Objekt und Planung: Objektberater, Planerberater, Fachberater für das Projektgeschäft.
• Ausstellung und Handel: Badberater, Badgestalter, Ausstellungsleiter.
• Produkt und Einkauf: Produktmanager, Category Manager, Einkäufer (insbesondere im Fachgroßhandel).
• E-Commerce und Digital: Head of E-Commerce, Online-Marktplatz-Manager, D2C-Verantwortliche, kanalübergreifende Pricingmanager, Kampagnenmanager, Produktdatenspezialisten (über ETIM und ARGE hinaus).
• Technik und Wasseraufbereitung: Technischer Leiter Trinkwasserhygiene, Produktmanager Wasseraufbereitung und Installationssysteme, technische Berater.

Warum ReSus im Sanitär – unser Ansatz im Executive Search

Im Sanitär entscheidet Branchennähe. Durch meine eigene Zeit als Sales-Director im Segment kenne ich Vertriebswege, Kundenstrukturen und die typischen Anforderungsprofile aus erster Hand. So entwickle ich Suchprofile entlang der realen Aufgabe – nicht entlang theoretischer Kompetenzlisten.

Im Erstkontakt bin ich das erste Gesicht Ihres Unternehmens gegenüber dem Kandidaten. Als Vertriebsprofi übersetze ich die Stärken Ihres Unternehmens in eine Botschaft, die auch fest und ungekündigt beschäftigte Fach- und Führungskräfte erreicht. Verkaufen durch Überzeugen: empathisch, auf Augenhöhe und authentisch.

Sie arbeiten dabei durchgängig persönlich mit mir zusammen, ohne Delegation. Auf Wunsch sichern wir die Auswahl durch eine fundierte Personaldiagnostik (Innermetrix Potenzialanalyse) ab. Unseren vollständigen Ansatz beschreibt die Seite Personalberatung SHK Gebäudetechnik. Gerne schauen Sie sich auch unsere Top-Kandidaten im SHK an oder fragen Sie explizit nach einer Beratung.

Häufige Fragen zur Personalberatung im Sanitär

Welche Positionen besetzen Sie in der Sanitärindustrie?

Wir besetzen vor allem Vertrieb, Produktmanagement, Objekt- und Planerberatung sowie E-Commerce-Rollen bei Herstellern – ergänzt um Einkauf und Produktmanagement im Fachgroßhandel.

Arbeiten Sie mit Herstellern oder mit dem Fachgroßhandel?

Unser Schwerpunkt liegt bei den Herstellern. Im Fachgroßhandel besetzen wir gezielt Einkauf und Produktmanagement, da dort selten dedizierte Sanitär-Spezialisten im Vertrieb sitzen.

Wie stark ist E-Commerce im Sanitär für Sie ein Thema?

Sehr stark. E-Commerce, Marktplätze und D2C verändern den Sanitärvertrieb – wir besetzen die dafür nötigen digitalen Vertriebs- und Handelsrollen.

Was unterscheidet Sie von einer klassischen Personalvermittlung?

Wir kennen das Sanitärsegment aus eigener operativer Verantwortung und begleiten jedes Mandat persönlich – vom Briefing bis zur Besetzung.

Ihr nächster Schritt: Erstgespräch mit Ihrer Sanitär-Personalberatung

Sie planen eine Besetzung im Sanitär – ob Keramik, Badmöbel, Armaturen oder E-Commerce? Dann lassen Sie uns sprechen. Sie erhalten Klarheit über Markt, Anforderungen und Vorgehen, ohne Verpflichtung. Executive Search verstehe ich nicht als Lebenslaufvermittlung, sondern als Aufgabe, die richtigen Persönlichkeiten für Ihre unternehmerisch relevanten Schlüsselpositionen zu gewinnen.

Heiko Leihbecher Senior Partner | Executive Consultant SHK & Maschinenbau Telefon: +49.171.9402010 (**) Email: leihbecher@resus-consult.de